任何时候保健品招商跨区发展时应该明确一点，各地在政策制定时必定是以规范市场，营造公平良性的竞争氛围为主。但是跨区发展的药店对当地药店来说，就是“敌人”，因为跨区发展药店的进入，不但破坏了原有的市场格局，甚至还会危及到当地药店自身的生存。跨区发展的药店无论在经济实力或管理能力上都有优势，因此遭遇当地药店的“联合抵制”也就不难理解了。

　　跨区发展的药店，在进驻之初，应尽量采取“守”势，遵守当地的“游戏规则”，不与当地药店过多“纠结”。通过服务、管理、会员等等营销手段赢取顾客的信赖。实际上，在相对公平的竞争中，最终带来的，是跨区药店与当地药店的共同发展，当地连锁也能在竞争中提高自身水平，同时从新对手身上学习到新的经营理念，使药店的综合实力得到提升，最终受益者是顾客，这也是监管部门希望看到的多赢局面。

　　最重要的一点跨区保健品招商需“投石问路”摸清市场需求：这个问题需要从两方面来看，一方面国内的供应商都有明显的地域性，消费者的用药习惯也非常具有地域性，跨区发展的药店要在短期内做到“入乡随俗”有一定难度;反过来看，迎合消费习惯是很多企业都可以做得到的，但不断创造出新的需求才是企业长久发展的动力，也才可能在竞争中形成真正意义上的差异化。