东方保健品网导读：关于我国袋泡茶市场发展的几点建议：
1.袋泡茶市场的发展需要良好的外部环境要尽快完善相关的法律法规, 建立一个健全的监督机制、诚信机制、自我约束机制。监督机制, 要监督企业的经营行为, 使袋泡茶企业的竞争公平、公正、公开诚信机制,要建立一个公正的没有欺诈的袋泡茶文易市场自我约束机制, 要袋泡茶企业遵守相关法律法规和约定俗成的商业道德。与此同时, 需要监察部门加强对袋泡茶市场监察力度,通过有效的监督约束, 保证这些机制能够有效的发挥作用。
2.建立袋泡茶行会, 制定行约行规, 切实保障国内袋泡茶市场环境的健康发展。袋泡茶企业需要进一步加强市场营销国内袋泡茶企业需要增强市场营销的意识, 树立市场营销的经营理念, 把传统的经营方式和理念推进到做市场和营销的阶段。在市场营销中, 可以从以下三个方面进行。进行市场调查分析, 确定目标市场由于中国市场人口众多, 袋泡茶消费者层次多而复杂随着收入的增加, 消费者对袋泡茶的需求呈多样化发展。国内袋泡茶企业需要认真调查消费者, 根据国内袋泡茶市场中主要消费层的年龄、性别、职业、个性、收入等来细分市场,明确目标市场, 然后来确定袋泡茶生产的种类、宣传、包装和价格等。例如对于老年市场应以有很好的茶叶和原有风味的绿茶为主对于年轻人市场应以代表时尚的红茶为主而对于白领市场则应该以能够缓冲工作压力的鲜花茶为主。
根据企业资源选择适当的营销策略我国袋泡茶品牌大都经营规模不大, 资源有限, 很难像跨国大企业如立顿那样进行大量的广告投入、多产品的营销策略, 而应寻找属于自己的市场空间。所以, 这些袋泡茶小企业一定要使自己的产品有特色, 占据那些大企业难以兼顾的小市场。同时, 在营销策略上应该经常以一些免费样品、购物优惠卷、折价销售、抽奖销售等销售方式来吸引消费者。国外袋泡茶大企业已经占据了国内袋泡茶市场的较大份额。对于国内将要进入袋泡茶市场的企业来讲, 想要能够取得市场份额, 跟随策略是一个较好的方法。国内袋泡茶市场具有消费群体集中化程度较高, 不易于改变选择的特性, 对于国内袋泡茶小企业发展最有效的方法就是跟随发展、打击弱点。跟随强的竞争对手的渠道进行宣传、促销, 并在零售价格、渠道利润上形成优势, 在传播上形成跟随。
3.实施品牌战略品牌是消费者对一个公司、一种产品所有期望的总结。它包含质量、价值、文化、社会地位等有关产品及企业的信息。国内袋泡茶企业在实施品牌战略的过程中, 要建立和经营一个能够代表一种流行文化、代表一种生活方式、代表对自身的更多爱护的袋泡茶品牌。在袋泡茶品牌的营销中, 良好的宣传活动可以不断的把企业的理念传达给消费者良好的销售渠道和售后服务又可以及时的反馈消费者的意见, 使企业迅速的掌握消费者的消费动向。通过企业与消费者良好的沟通, 企业可以及时的了解消费者的消费观念和消费行为, 根据实际情况延伸品牌内涵, 掌握未来市场的变化。
4.袋泡茶企业需要进一步提高管理水平, 把好质, 关氰挤扔抽国内袋泡茶企业在管理水平上要进一步提高改进,形成产业化、公司化经营严格执行食品质量安全市场准入制度, 以积极的心态去提高产品质量, 不断创新创造更好的工艺技术, 以先进的技术进行生产。在管理者方面, 要培养其先进的管理意识, 提高其计划、组织、领导、变革、创新的能力, 增强其对消费者负责的意识。在企业内部, 提高工作环境, 充分调动员工积极性, 培养团队合作的精神, 形成良好的组织文化。在企业外部, 提高与外界的沟通和交际, 扩大接触面, 响应全球环境。
在生产方面, 进行严格的质量管理, 构建一个标准化的生产工艺, 制定严格的原料采购标准, 对整个生产过程中做到层层把关, 在生产、包装、储存、运输中严格按照标准执行, 使产品卫生合格、质量优良, 产品之间不存在差异。 第五、除了以上方面, 我认为要发展我国袋泡茶还要做到提高袋泡茶市场的准入门槛, 鼓励企业进行重组、合并, 打造龙头企业, 以提高国内袋泡茶品牌在袋泡茶生产经营理念的发展建立袋泡茶原料的生产基地, 定点采购, 有利于提高产品质量和降低成本根据各地饮茶习惯, 开发不同口味的袋泡茶以适应当地消费多发展高中档袋泡茶, 改变单一的传统袋泡茶生产, 开发具有保健功能、水果味等特种袋泡茶, 以满足不同消费群体的口味在包装上清楚地表达所要定位的消费群体, 让消费者产生亲切的感觉。
国内袋泡茶市场是巨大的, 只有不断的完善这些不足, 才能使我国袋泡茶品牌在未来的袋泡茶市场上占据优势。
