保健品招商人不能仅仅把代理上当成是合作的关系，如果仅是如此的话，那么你的订单也只能局限于表面。保健品招商企业本身应从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。

　　在保健品招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是保健品代理也好还是其他也罢，首先在保健品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与保健品招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过保健品招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

　　业务员最满意的服务就是让他们心甘情愿的做咱们的保健品代理，在产品做好的前提情况下，我们要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。保健品招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了;不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，保健品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。