保健品招商难吗？是的，招商很难，但也有人觉得很容易；其实保健品招商难或者不难，保健品市场就在那里从未萎缩，也未对任何人有偏向。那就来让我们看看保健品招商究竟难还是不难，难，难在哪里？不难，又是因为什么原因。招商难吗？是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻。以前的保健品行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是保健品生产厂家，位于中间的是保健品代理商和经销商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是保健品招商市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。

再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，保健品生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。我们保健品招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致保健品招商工作越来越难做。

上面分析了保健品行业的现状，得出保健品招商难的结论，现在又说招商不难，岂不是矛盾了吗？我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：1、保健品市场的需求并没有萎缩。中国幅员辽阔，众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变，老百姓食五谷杂粮总还要生病，生病就需要保健品，保健品招商市场的需求并没有改变，市场有需求，保健品市场就会有商机，有商机招商就不难。

让代理商像小偷一样盯上你的产品。代理商是商人，他们以此为生，保健品招商人员在找代理商，代理商也在寻找保健品。

第一，能偷到钱。偷盗是个高风险行当，一不小心就会栽进去。小偷们刀尖上舔血，图个啥？图个钱呗。所以一定要能偷到钱，或者是能变现的东西，保健品招商也是这样，首先你得保证代理商能挣到钱。挣不到钱，谁陪你玩？！第二个原则，容易偷到钱。光能偷到钱还不行，还要容易。好端端一个社会青年，为什么要偷东西？好吃懒做嘛。如果当小偷，比劳模还累，他还不如改行当劳模呢！保健品招商，不但要保证代理商挣钱、挣大钱，而且要保证轻松挣大钱？若“探囊取物”。