对于保健品招商行业而言，寻找客户的方法有多少多少种，其目的就是为了达成协议，促进合作。因此业务员要集中精力于目标客户，通过，电话，网络，回访等，无论什么手段，区分有意向客户，集中精力搞定是相当重要的。

　　“研发人员以逻辑思维为主，营销人员的思维则以客户为重，二者不可割裂，需要建立互相认可、交流的机制，才能放大产品效应。”所以这就是所谓的业务员必须根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。

　　保健品招商代理专家提示，在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对代理商的推广人员进行产品讲解。在保健品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。搞定有意向客户最根本的是让他从思想上认同，让他看见利益就在眼前。