当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。在过度竞争的市场环境下，宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？    

      这样在每一个营销阶段，都有一个传统节日。我们以传统节日为中心，每年可以实现三个营销高潮。其中每一个阶段在战术安排上，都有一定的规律可寻。在宣传内容上，每个阶段都要求层层推进，环环相扣。不同时期都突出不同的保健品营销侧重点，各保健品营销侧重点之间又相互关联，互为补充。具体在保健品会销市场运作中按功效铺垫、观念引导，情感渲染，氛围炒作，促销提升等五个保健品营销侧重点，按步骤层层向前推进。 

　　一：功效铺垫阶段 

功效铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。 

功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品招商企业要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。 

　　二：观念引导阶段 

此阶段顾名思义：向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。 

起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的产品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 

   1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？ 

   2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？ 

典型案例的特征： 

   1、对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟。保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为。 

   2、子女对其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群。 

   3、多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度。有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。 

    三：情感渲染阶段 

   情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。 

   这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。 

　　四：氛围炒作阶段 

氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。 

在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。 

　　五：促销提升阶段 

促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。