终端营销刺激法：从顾客的喜好入手，了解顾客的心理，大打心理战术，适时制造紧张气氛，找到对手最软弱的地方巧妙一击。

　　作为国内保健品制剂及相关技术的服务贸易平台之一，全国保健品交易会在为药企和终端牵线搭桥的同时，也在为保健品零售行业在保健品采购供应链环节摸索出一条由传统通路到保健品直供的变革之路。对于上游企业而言，借助一切可以利用的资源和平台宣传企业和产品，从而扩大销售;对于终端药店或药店联盟来说，随着话语权的加强，直接对话上游、实现规模化采购早已不是一种想象。因此对于正确指导OTC代表，合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会，对终端分类又有了新的认识，尤其是区域有效终端的重新认识是非常重要的。

　　保健品招商网表示，终端营销刺激法与心理学上的“登门槛效应”有必然的关系。如果一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。而如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷;并且人们都有保持自己形象一致的愿望，都希望给别人留下前后一致的好印象，不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因而在接受了别人的第一个小要求之后，再面对第二个要求时，就比较不好拒绝了。如果这种要求给自己造成损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。

　　对于保健品招商尤其是药店终端营销，我们要明白人人都有好奇心，药店经营者如果能够巧妙地激发来店顾客的好奇心，也就迈出了成功营销的第一步。