21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取顾客心智方可制胜！中小型会销企业营销操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券！ 

    一、定准方位 

    定位就是聚焦方位！就要聚焦方向、锁定目标！市场的竞争，可以说就是顾客心智的竞争！其实，营销就是研究买与卖，也就是研究买点与卖点！买点研究顾客，卖点研究市场！买点：就是顾客的买点！卖点：就是产品的卖点！找顾客买点，产品是基础！只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点！顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点；市场卖点，就是站在市场和中小型会销企业的角度上考虑产品卖点和中小型会销企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误！ 

    二、战略方向 

    对大多数中小型会销企业来说，大部分操盘手都误认为“战略那是大型会销企业的事情，对于我们中小型会销企业战略可有可无”。其实，操盘手有这种想法是不对的！战略就是方向，战略就是目标！企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么？朝哪个方向干？ 

    中小型会销企业要有战略，要有战略方针！战略方针，好比就是一篇文章的中心思想，简明扼要说明方向！如：五色养生阁“低价、聚焦、简单、专业、连锁”的十字战略方针，就为中小型会销企业指明了发展的方向和目标。 

    会销保健品招商网专家指出，没有战略，就没有方向！没有方向，好比就是无头苍蝇到处乱飞！中小型会销企业岂能做大？操盘手作为企业营销的掌舵者，要有明确战略思想和非常强的方向感！否则，将在营销操盘中迷失方向或南辕北辙！因此，营销操盘，战略方向是第一位的！ 

    三、策略方法 

    微利时代，中小型会销企业成本居高不下，急需低成本营销策略来出奇制胜；更需要集客营销方法，来聚焦顾客迅速破局。让中小型会销企业在最快最短的时间内赢得生存与发展！ 

    眼下，会议营销模式正逐渐走向没落，信任度越来越差，透支顾客和超支消费越来越严重，现如今中小型会销企业发展个新顾客几乎比登天还难，而有些中小型会销企业还想进一步嫁接会销图发展。这些中小型会销企业因为并了解会销，误认为会销门槛低，进入会销就能遍地捡黄金。岂不知会销遇到了前所未有的营销瓶颈？新顾客发展艰难，老顾客邀会费劲，并且邀会成本越来越高，一次会卖货了了，老顾客家里压满了货，一般一两年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成恶性循环。再加上媒体的负面报道和政府打压，会销的信任度急剧下降，大部分中小型会销企业都处于维持状态。 

    四、推广方式 

    推广方式就是我们常说的营销模式！如：医药保健品的终端营销模式、会议营销模式、直销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了中小型会销企业发展的速度！ 

宏秋策划主张“三合六动”市场推广模式（三合：结合、联合、整合；六动：推动与拉动，主动与被动，互动与联动），从结合、联合到整合，从推动与拉动、主动与被动到互动与联动，最终达到推拉结合、主被联合、互联整合。推拉结合，就是推动和拉动的结合；主被联合，就是主动和被动的联合；互联整合，就是互动和联动的整合。 

结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点；联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线；整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决“找点、连线、成面”的问题！ 

    五、执行力度 

    十家中小型会销企业至少有九家为执行问题而感到头疼？执行力是中小型会销企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏！俗话说：“三分策划，七分执行”，策划、执行，相补相承，缺一不可！在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定成败！营销分为三力：决策力、企划力和执行力，决策和企划是解决“说”和“想”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓，因为，执行细节决定成败！