对保健品招商企业来讲，不可能像生产型保健品招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好保健品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在保健品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

保健品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、保健品招商代理广告的技巧、保健品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。当前目标市场聚焦是在企业细分保健品招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

在保健品招商行业中，现在已进入了新的保健品招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家保健品监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。保健品市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过保健品招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范保健品招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀保健品招商企业和劣势保健品招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。

一些中小保健品招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些保健品招商代理广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣！有些保健品招商企业为了保健品招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

甚至还有很多保健品招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成保健品招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。