区域市场相对于整个行业的市场来说会更加细，相对而言会比较难，但即便如此，我们也要想出一些提升区域销售的策略，想要寻找突破口，就要先找到切入点，才能使用正确的方法。

突破的关键点就在于这四点：市场、产品、渠道、推广和团队，我们可以从这几个方面来寻找切入点，制定提升区域销售的策略。

1、渠道破冰——围绕投入产出比（ROI），选择渠道和提升单店销量 

每个渠道都有进入成本和管理成本，因此需要用生意思维来制定渠道策略。从渠道维度来看，提升业绩可以使用水平增长的方式，即覆盖更多的渠道/门店，也可使用垂直增长的方式，即提升单店销量。但是无论怎么的选择，都需要从单渠道/单店ROI出发进行核算和选择。 

2、推广破冰——围绕目标消费者进行精准接触和推广 

企业乱投广告、乱搞促销，投入了不少，对阶段销量提升略有影响，但是长久来看幅度乏力。其实这样的投入更多地是吸引了游离消费者来捡便宜，并没有真正触动核心消费者的心。推广破冰突围的办法就在于要潜心地理解、研究核心的目标消费者，选择他们喜闻乐见并对他们有影响力的时间、地点和方式，用他们在意和关心的内容切入，进行精准互动沟通，实现品牌从眼中－手中－心中，从知名度－试用率－忠诚度的转化，进而带动销量。 

3、团队破冰——因势选将才 

保健品招商专家表示，市场的领导者，对生意发展有着至关重要的作用。因此在选择领导者方面要做到“因势选将才”：把合适的人用在合适的地方，才能更好的发展人才和维护人才；正确的将才放在正确的战场上，才能发挥他们的智勇，打胜仗。 

4、市场破冰——立足现实精确分析，寻找适合的战略战术 

制定有效的区域销售提升策略，一定要做到几个了解：了解自己的市场、了解自己的位置、了解自己的优劣势，在此基础上才能选择出适合市场需要的战略战术。 

5、产品破冰——各司其职，有的放矢 

各司其职明确产品角色：产品从生产商，经过渠道客户到消费者，要想让产品一路顺风被消费，就要求我们的产品组合可以同时符合企业品牌战略、渠道客户利润、优于对手和满足消费者的需求，意味着产品组合在整个市场上有着不同的使命和角色。