很多会销企业盲目开发新产品，但却不能明确新产品的核心营销目的，导致最后新产品营销失利，为企业的发展拖后腿。小欣认为，在开发新产品之前，必须要先洞察市场的动态，然后根据市场的需求来决定产品营销策划方向。会销新产品主要应考虑一下几点：

一、深度调研策略

在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。只有正确深入掌握了消费者的需求,才能开发出对应的产品。会销保健品专家指出，对客户需求理解的任何偏差是导致产品后期营销推广失败（或者打不开局面）的主要原因。 

二、精准定位策略

深度调研完毕，我们就要对新开发的产品做定位策略。精准定位策略：通俗的讲就是我们的产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由（迫切性需求），这个层面的消费者消费消费能力怎么样，一般在什么场所（终端）进行购买。 其次，消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神（品位）的需求等。第三个层次是品质需求层次，这个消费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。最后一个需求是精神层面的需求。 

三、独特卖点策略 

“只要有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多的关注度和独特卖点，才能与同类产品拉开距离，给消费者新的感觉，提高购买率。 

四、成本价位策略

既然新产品开发前对消费者进行了调研，那就必须弄个清楚定位的产品消费者对本品的心里接受价位。 

另外，新产品的的开发，一般需要资金投入较大，可回报周期却较长,一般要到新产品形成规模生产后，才能给企业带来效益。因而要求新产品应具备良好的性价比，不是因产品的质量过高而将过多的成本强加给用户，而是在满足用户要求的性能的前提下采用最低的成本去生产。新产品应低投入高产出，才能给企业和客户带来多赢的结果,才能拉动客户的大量消费，才能促使企业大规模生产。