保健品招商专员认为,运用营销渠道管理模式的中小保健品招商企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　中小保健品招商企业的保健品销售不是水到渠成(有保健品产品就有销路),而是渠成水到的,即建立分销商渠道关系,维护与渠道成员(各分销商)的友好合作,才能借助现有成熟的销售网络,顺利分销出企业生产的保健品招商产品。中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制,不能够重新建立自己的销售渠道,多数借助已有的成熟分销渠道,这种方式既符合社会分工理论,也适应企业自身发展要求。

　　此外保健品招商认为,想做好保健品招商确实是一项庞大而又繁杂的工程,但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好保健品招商,不可忽略的环节有宣传、客户和人员。保健品招商目前倚重的重要手段-“宣传”,也需要进行细化整合,这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。