有些业务员到现在也不明白，保健品招商为什么屡失败，没有人去思考过这个问题吗?思路经营新的品种，新品差异性以及消费对象都是至关重要的因素。

　　作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。期望太高，走马灯换将未必就成气候：当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，保健品招商企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

　　盲目跟风，只知皮毛不知肉：跟风，是我们多数中小保健品招商企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。因此，我们做好保健品招商一定要深化，细化每个流程和步骤;在保健品招商中要突显执行力，执行要细。