保健品招商首先做好软性传播，主要的软性传播注意渠道，终端，患者等三方卖弄因素，同时做好渠道的界定，经销商的选择。

　　保健品招商具体的软性传播主要做法是1.渠道：主要是商业渠道，包括商业公司领导、销售人员、开票员等。这是重头戏，应该占整体品牌传播投入的40%~60%。传播方式包括业务员拜访、促销活动、报纸媒体、网络媒体等。2.终端：主要是医院、药店、第三终端，包括医生、药师、店员等。这是保健品与患者见面的重要媒介。这部分应该占20%~40%。传播方式包括通过保健品代表、代理商拜访影响医生，通过渠道和促销措施影响患者来影响药店、第三终端，媒体包括杂志、诊疗手册、学术会议等市场活动、代理商活动、终端品牌提示物等。3.患者：主要包括医院、药店和健康网站的患者。这方面尤其不是普药生产企业的强项，有待加强，这部分应占总投入的20%，传播方式包括患者健康教育手册、网络媒体、终端宣传等。

　　保健品招商渠道畅行无阻做好的就是渠道的界定，经销商的选择，1.界定渠道的长度和深度。销售初期，普药往往密集分销，只要能卖货，企业就直接向其供货，这使得终端市场交叉、充分覆盖。随着销售额的增长，销售品种的增多，冲窜货、销售成本高、市场控制难等问题很容易出现。此时，企业需要有策略地界定渠道的长度和宽度。 2.经销商选择。一级商和二级商的遴选指标为企业信誉、财务状况、分销能力、市场覆盖、业绩规模，但针对一、二级经销商，每个指标的具体要求也不同，对二级经销商还要额外考察其与一级商的关系状况，比如有无纠纷等。同时对于经销商政策设置。政策设置可稍微向一级商倾斜，最高明的做法是提出有吸引力的政策措施，但让一级商无法精确算出返利额度。同时，政策设置和渠道拦截要结合起来，最佳办法是通过适度的政策，实现垄断销售。