分析保健品招商自营问题，自营是大多数企业的心结,在局部地区建立自营队伍成为主流选择。所以在渠道模式上,代理、大包、自营多种模式并存,不但在行业内并存,也经常在一家企业内并存,表现为自营代理多元,以掌控为追求。对于保健品招商战略准备,保健品招商业内人士有着很深的感触,有的企业主觉得博客营销好,就疯狂安排员工写博客;觉得论坛营销有效果,就疯狂安排员工发帖;觉得b2b平台营销有效果,就安排员工注册b2b平台,持续发布供求信息。

　　不论是保健品的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式,还是专科医院的专有保健品销售。无不都是在细分领域的成功尝试,而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收,值得我们借鉴;而且这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性,这才是保健品招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。

　　在保健品代理人士看来,招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争 环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的保健品环境,是保健品招商企业生存和发展的必由之路。