在了解解决方法之前，我们要先弄清楚什么才是保健品招商的核心问题，我们招商的最终目的是什么？最终受益的对象是谁？当然是消费者，是人，这才是主宰商品的核心。

特别是传统的保健品招商企业，其所招的代理商以自然人为主。这样的合作对象构成，就会对企业的经营产生一定的风险。由于国家一直严格禁止个人保健品经营行为，并不断出台相关政策法规来规范这一块，自然人的经营会受到很多影响，极不稳定。另外，以自然人为主要合作对象，必然是“事多、次多、人多、量少”的“三多一少”的情况。企业要花费大量精力处理日常发货、开票、保健品代理市场支持等工作，极大浪费了企业资源。而自然人个人资本较少，抗击风险能力的不足，同样直接影响企业的经营。

良好的渠道资源与专业的招商团队是后备力量  良好的渠道资源就是以保健品招商为主的商业企业重点要利用的一个方面。可以通过各种关系了解这些人的实际操作情况，选择合适的产品与之合作。因为这些人很了解什么品种适合当地销售，一旦他们看好的产品，只要做好销售支持工作，在短时间内上量是轻而易举的事情。

专业团队打造，实现产品从生产企业到市场终端的一个重要承载环节是招商企业的招商团队。拥有一支专业、高效、务实的招商团队，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。但是，目前大多数企业的招商团队让人担忧。其实，专业的招商队伍要求整个队伍必须具备：

 1、 过硬的专业知识， 特别是针对产品自身属性方面的知识，从发病机理、器官构成、病症情况、到保健品的治疗机理、不良反应、独特优势、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而保证在招商过程中可以将产品的信息有效传达到代理商和患者处，容易获得信任。

2、 良好行业知识背景， 专业在招商人员，还必须及时掌握行业的一些情况，大到国家宏观政策，小到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅会直接影响企业的营销行为，也是我们在与客户沟通过程中很好交流的一个方面。3、 全面的知识体系，营销从来都是一门综合学问，从事这个职业的人员要想取得成功不仅仅要掌握影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提升自己在管理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商人员必须要有全面的知识。

目前的县市级的商业公司，特别是以纯销为核心的县级商业公司，其对当地网络和渠道的掌控能力已经相当强了。与这些商业实体合作，可以有效的降低经营风险，提升销量。只是在产品选择上，由于这些保健品代理公司大多以药店和乡镇、社区为销售对象，otc、普药更适合与这些商业实体合作。而合作模式上，保健品招商企业传统的现款模式就不太适合与这些商业公司合作了。