去年，大健康产业迎来战略性政策支持，这同时也引起了国内许多药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。其中的保健品类对于行业来说并不陌生，其也曾经为我们创造过神话和辉煌。但在市场中，以保健品为核心的大健康产品销售却一直存在争议。行业应该如何解决这个问题，让保健品抓住时代机遇迎来第二春?更重要的是，企业应如何乘着这股东风突破药店多元化的瓶颈之困?

品质为本，掘金“财富第五波”

尖峰健康科技有限公司总经理於洪建

“美国经济学家保罗·皮尔泽把全球范围内保健需求强势成长所带来的财富流动称为“财富第五波”。业界也曾预测，保健品市场的总额，到2020年可以突破4500亿元。因此，借保健需求“财富第五波”的东风，是实现零售药店创收增量的最佳方式。

然而，由于保健品行业前期夸张的宣传方式及缺乏深入的科学验证，导致消费者至今对保健品的态度依然以怀疑居多，对保健品的发展造成了不良影响以及潜在危机。

为此，尖峰致力于为零售终端推出有严谨科学数据为基础的中草药健康食品，其优势是产品有确定的安全性，成分明确，得到科学的功效验证，解除了人们在服用时不良的心理暗示等。我们期待以中草药健康食品为纽带，与零售终端展开合作，先做产品美誉度，再做产品知名度，从而为合作伙伴培育大批忠实消费群体，带动产品持续增量，实现双方的合作共赢。”

点评：未来的保健品能不能真正地立足或者长久的发展，一定需要以科学的依据为基础，否则就是皇帝的新衣，看着很好，其实什么都没有。

健康销售需融合专业化与多元化

上海复美益星大药房连锁有限公司总经理吴壹建

“保健品的销售与药店的多元化转型息息相关。早在2011年，上海复美大药房就尝试多元化转型，当时我们挑选出5家直营门店，试点个人护理这单一品类的多元化尝试。从2012年开始，复美进行了健康生活大药房的转型，在原有单品类突破的基础上，对直营店进行全面升级。

具体来说，包括明确专业+便利定位、新VI体系、新布局与陈列框架、专业服务组织与基本模式、基于定位的商品规划组织策略与实施、前后台一体化的促销策略规划与实施、基于数据共享的线上线下业务协同。强化前后台联动的执行力体系等多方面。

在转型过程中，我们重点强调健康生活药店的转型逻辑，即多元化与专业化两手都要抓、都要硬，因为多元化所带来的便利性能吸引客流，专业化的服务能创造价值，药店的转型离开其中一点，都不可能成功，从而也就对保健品的销售产生影响。”

点评：先从单一试点延伸至全直营店，从单一品类扩大到全品类，从前台延伸至后台，复美药房为行业展现了崭新的转型规划和步骤，值得我们借鉴。