保健品商业的集中度持续提升，商业企业和工业企业之间的地位也在悄然转变，工业企业不得不面对日益强大的商业公司的挑战，商业公司的作用已经不能仅仅局限在保健品配送上。如何全面构建全国经销体系，发挥商业公司全面的市场作用成为所有商业企业必须考虑的问题。

多数保健品行业人士表明，行业分散及在产业链中的不利地位直接损害了保健品商业的利润水平。保健品招商代理专家表示，保健品商业在产业链中承接保健品的配送，同时承担从终端医院、药店到上游制药企业的货款回流。由于行业集中度低，无法形成规模效应，物流成本居高不下;另一方面，保健品流通环节在产业链中处于弱势地位，进入终端市场需付出各种隐性费用，而垫付给上游的大量资金导致财务费用走高。

所以我们做保健品招商一定要把握主动权，随着新医改的逐步推进，基本药物制度覆盖城乡，我国保健品商业市场呈现了前所未有的统一化趋势，调整好自身的经营步伐。