如果管理会销销售人员不首先从对会销销售人员“人性”的精细化管理开始，一切的专业销售技巧与方法都是虚设！那么，如何管理会销销售人员呢？必须先从会销销售人员的人性根源出发，解放会销销售人员的心灵中的“愿意”因子（心），对销售目标产生认同，通过对销售过程的职业化训练（脑），进而养成高效率的日常作业习惯（力），这就是管理会销销售人员的核心内容。我们称之为“心--脑--力”三点一线式管理会销销售人员模式。 

一、练心 

　　成功有三个要素：运气 方法 热情（愿意）。 

　　我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回避，但其幸运儿在成功者中也许只有10％甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以说90％以上的成功者身上都有方法的驱动；而热情，即自发或被迫的“愿意”，是100％成功者必然具备的特质。 

二、练脑 

　　保健品会销专家指出，对普通产品的营销来说，管理会销销售人员不需要具备太高深的专业知识，但销售绝对是一个需要具备智慧方法的职业。销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一门科学化、流程化、IT网络化的先进的销售管理系统，不是凭借经验、感觉所能应付的操作系统。 

　　但观察销售执行的真实过程，就人员管理来说，问题还确实不是出在上述系统方法是否被理解与执行上，而是出在对销售目标的认同上。 

三、练力 

　　听着感动、想着激动、就是没有行动。这是在很多销售人员身上一次次重复的现象。原因何在? 

　　在管理会销销售人员的实践中，与大量的销售人员共同生活、工作，对于销售人员行动力(不是执行力!)差的现象认真解析，最终得出了两个核心因素:技能与习惯。 

　　先说习惯。很多的销售培训都将经过篡改后的马斯洛观点写在封面上:你有什么态度，就有什么思想;你有什么思想，就有什么行为;你有什么行为，就有什么习惯;你有什么习惯，就有什么性格;你有什么性格，就有什么命运。 

        行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习惯，行而必果则是一种力量!习惯是改变自己，力量是改变别人。