在日常工作中我要经常接触到众多的各类会销销售人员，感觉我们的许多销售员在自身会销员工素质训练当中，存在众多的误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些会销问题的探讨与思索。 

一、痞子化和职业化 

    汪中求先生有本书叫《营销人的自我营销》谈到一个问题，社会对营销人的鄙视和反感由来已久，很多高档写字楼贴有“谢绝推销！”实际上作为营销人，我们要反思我们的行为是否被别人定格为“痞子化”，实际上在我们的现实当中还大量存在“痞子化”会销业务人员和业务行为，一个有志于营销行业工作的人，要注重自身会销员工素质训练误知识结构的构建，注意自身“短板”的修补，在行为细节上要注重和强调职业化的塑造。 

二、忽视文案处理训练 

    会销销售人员的文案处理能力比较薄弱是一个普遍的现象，经常看到很多会销销售人员写的促销方案和提案等漏洞百出，文案处理甚至被许多会销销售人员自身不重视，错误的把文案处理看做是“务虚”的东西，同时我们的企业在培训课程的开设方面也往往只重视对会销销售技巧的培训而忽视对会销员工素质训练的培训。会销保健品招商专家表示，实际在我们的很多工作中，为规范对驻外销售人员的管理，制定了很多表格等来管控业务行为，销售人员长期驻外，文案是其与公司总部沟通的主导方式，一个不懂或写不好市场促销报告，不懂提案撰写的业务人员会是自己职业化形象的一大缺憾，我们每一个销售人员在自身素质修炼的过程中都别忘记强化文案处理训练。