浅谈做会销策划人的五大秘诀。前不久看到网上新闻说上海某公司的发展历程，在短短的一个月的时间里，营销队伍迅速壮大，会销员工积极性被充分调动了起来，销售额一步步上升。在此，笔者总结出该公司成功的三大秘诀。 

一、抓工作纪律 

　　俗话说：纪律是执行任务的保证。为此该公司狠抓纪律，整顿作风，尤其是中层领导干部的工作作风。对全体员工提出了”三个坚决、三个不许、三个学习、两个中心”。 

二、抓会场布置 

　　该公司在展台的布置、展板的摆放等，进行了规范统一，增加了花瓶、桌牌、彩带、气球、灯笼、中华结、鲜花。会销保健品招商网专家表示，整齐的队列、微笑的面孔，汇成了一幅温馨、热烈、浪漫的图画，绐员工与顾客耳目一新的感觉。 

三、抓目标激励 

　　一上任，就策划了组织大型促销行动。目的是利用黄金销售旺季全面提升市场，实现销售。启动誓师大会上，各片区经理纷纷上台接受任务书，新、老经理精彩的自我风采展示，员工代表激昂慷慨的发言，将誓师大会推向了高潮。每场大型促销行动开始前的会前总动员，激发团队精神的歌声回响在大厅的上方，”团结、努力、奋力拼搏。我是最棒的!哇塞”的口号声，热烈的掌声。将员工的情绪调整到最饱满的状态。大家磨拳擦掌，跃跃欲试，以最优质的服务，最甜美的微笑来回报顾客，达成很好的销售。 

四、抓以老带新 

　　让员工清醒地认识到：老顾客是我们事业赖以生存和发展的基础，作好他们的工作至关重要。为此成立了客服部。开展了多种形式的老顾客亲情回报活动：组织荣誉顾客、忠诚顾客旅游活动；老顾客座谈会；组织老年合唱团和舞蹈队；通过这些活动，拉近了顾客与员工之间的感情，不少老同志积极为事业的发展出谋划策，提出了不少宝贵的意见与建议。 

五、抓销售气氛 

　　某公司自2002年春节以后，一直处于一种低迷状态。此次大型促销行动会战，在正确领导及指挥下，公司采取人性化的管理，急员工所急，想员工所想，制定和各种优惠政策，同时在生活上关心员工，提供了最大的福利待遇。在严格的管理及热心的关爱下，员工的积极性得到很大的提高，销售气氛也空前高涨。