保健品招商者要与时俱进，就要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思想。保健品招商者应如何成为保健品市场竞争中的大赢家，首先要具备慧眼识英的思维，选对保健品产品经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域保健品市场的王者。

保健品招商在成就一些企业的同时也让更多的企业在梦想与现实中苦苦挣扎，招商不是简单的产品交易，更不是单纯的在卖产品，招商与销售两者不能画等号， 有的企业竟然把保健品招商部定位成了企业的销售部。这不由让我感慨…在保健品代理人士看来，保健品招商策略仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销，让产品在零售市场自然流通。

保健品招商已经由“传统价值链模式”转变成“体系营销价值模式”。在上海复星召开商业研讨会的时候也表达这样的一个观点：工业和商业两家已经不再是简单的产品交易的关系了，而是一个战略合作伙伴的关系。未来的发展一定是这样的：工业、商业、终端之间不再是你我之间的买卖关系，他们一定要形成共赢共生的联合体，共同挖掘消费者的需求，一起为消费者服务。

保健品招商业内专家人士认为，在保健品招商代理过程中，应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择保健品招商经销商，保健品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的保健品招商策略选择代理商以及选择多少保健品代理商。此外保健品代理专家认为，招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。

保健品招商市场了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步，新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在保健品销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领保健品招商市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看待市场的原因。