中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小保健品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是保健品招商企业经营的核心。

对于一个保健品招商企业来说,企业的保健品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于保健品招商来说,应该重视保健品销售渠道。自营是大多数企业的心结,在局部地区建立自营队伍成为主流选择。所以在渠道模式上,代理、大包、自营多种模式并存,不但在行业内并存,也经常在一家企业内并存,表现为自营代理多元,以掌控为追求。对于保健品招商战略准备,保健品招商业内人士有着很深的感触,有的企业主觉得博客营销好,就疯狂安排员工写博客;觉得论坛营销有效果,就疯狂安排员工发帖;觉得b2b平台营销有效果,就安排员工注册b2b平台,持续发布供求信息。

在保健品代理人士看来,招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争 环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的保健品环境,是保健品招商企业生存和发展的必由之路。