药品招商切忌缩手缩脚，首先那就是不自信的表现，其次那样降低身份，更容易让客户轻视自己。国医药行业经历了高速发展的10年，许多中小制药企业由于缺少资金和人才，缺乏自身的独特定位，不约而同地选择了药品代理制，并乘着这10年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展，有的企业在这股东风的吹拂下从小做大，从大作强，所以必须拿出专业，自信，强势，友善的态度来进行药品招商。

　　所有销量都建立在药品代理的品种疗效上，无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种。其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。医药代理指出，目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　此外医药招商专家认为，对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的药品代理产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多经销商的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而医药招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。