保健品招商企业中，服务时企业的基石，是有效整合客户资源的关键；营销是关键，是保证企业利润不断增长的核心。两者缺一不可。两手抓，两手都要硬，才能使保健品招商企业稳步发展。

    很多企业只注重企业的营销，而忘记了服务的重要性，小欣认为，这样的企业并不会长久成功，也不会得到客户的认可。

　　保健品招商服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。保健品招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、保健品招商广告的技巧、保健品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　在保健品代理看来，导致保健品招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

　　保健品招商服务的主要根源在于对于保健品招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断保健品招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。保健品代理网指出保健品招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。保健品招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。