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很多人从事了会销多年,对于会销还是一头雾水,不知道如何才能把它做好,怎样找出营销的操作思路,现在小编把前人的一些经验和思路总结一下,供大家参考
一、长线产品运做思路:(时间:3个月后见效益)
1、初期:①正常上稿,埋品牌伏笔。②少炒作成分,多实在风格。
2、中期:广告效力减弱怎么办?①媒体:缩小版面,不减频次。②文案:有好稿就上,没好稿多上病例;小版硬广,信息要深入。③终端:强抓终端,售后,争取多出量。④广告选择:考虑其他宣传渠道,如:广播、电视。⑤露品牌信息,提高认知度。
3、后期:①用品牌代替广告!②用形象代替利益!
保健品会销专家提示,长线风格:下笔要实实在在,行动要有条不紊;抓点要千锤百炼,收益要有足够耐心。
二、短线产品运做思路:(时间:1个月——3个月)
1、初期打市场:①引起注意,打出关注点!②树立产品特性与概念,快速形成产品区隔。!
2、中期拉销量:①给足利益点和“买点”,猛拉销量!②承诺到位;靠证言稳定销量,靠生活化提升认知度!
3、后期转关注点:①流行跟进,抓社会现象!②热卖风行,引爆购买热情!③回归本源,实实在在说事、说理、说情!
4、收尾起活动:①打促销牌,转化产功能,再度刺激消费!②制造紧张气氛,拉高销量,获最终利益。
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