保健品招商工作是一个系统工程，不光需要有好的产品，好要有好的营销策略以及营销队伍。每一个细节都决定了在这个竞争激烈是市场大潮中能否取得最后的胜利。客户是生存的基础，如何和客户做好沟通，成功招商，这还需各方面协调一致，共同合作。

　　对于一个保健品招商企业来说，企业的保健品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于保健品招商来说，应该重视保健品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小保健品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是保健品招商企业经营的核心。

　　此外很多保健品招商企业只注重形式，而没有明确的保健品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要保健品招商企业选择适合的差异化营销模式。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。

　　其实每个保健品招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。

　　而保健品招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性，保健品招商企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用，仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一，由此可见一般。