成功的保健品招商企业应该走自己的路，不能单纯的模仿前人的经验和成果，应该结合企业自身的情况和市场的变化来制定招商方案。所以保健品招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。

　　只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。

　　保健品招商专家认为，对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。保健品代理网解析多数保健品保健品招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多经销商的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而保健品招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。

　　保健品代理网指出保健品招商企业一定要有自己的企划部，企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的保健品招商市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。

　　此外保健品代理认为，在保健品招商行业中，保健品招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。

　　那么如何让客户放血呢？保健品招商企业要采取哪些行动呢？保健品招商网指出其实保健品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的保健品招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对保健品招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。