自作主张是造成会议营销公司问题频现的最大根源：执行力差，是因为部属总是想按照自作主张想法去行动；沟通不畅，是因为沟通者总是急于表达自作主张的想法；会销决策错误，是因为会销决策者总是忽略他人的建议；会议营销业绩不佳，是因为会议营销团队成员总是从自身利益考虑。会议营销团队成员自作主张意识强的会议营销公司，问题总是频生。

    会议营销公司人员的自作主张意识所造成的互相影响可以用“办公室政治”来形容。“办公室政治”在全球都存在，但在中国却被看成是一条潜规则，所有身在职场中的人都默认，而没有竭尽全力的去想办法消除或改善。会议营销公司里的各个部门应该是一个团队，互相帮助、流畅沟通、协作协力，每个人都能够朝着同一个方向前进，以团队目标为导向，哪怕会牺牲个人的利益。但每一个身在职场中的人都清楚，这很难。

    消除这些负面影响的一个手段是树立会议营销公司文化和会议营销公司价值观，这就像是方言一样，不同地域出生的人，不必刻意的去学习就能够掌握当地的方言，这是一种潜移默化、非直接手段所造成的影响。会销保健品招商专家指出，会议营销公司文化就是靠一种无形的力量来让会议营销团队能够融入到会议营销公司当中。虽然会议营销公司文化和价值观一直被很多会议营销公司提及，可是真正能够做到的却并不多。

    这里有两个原因，第一是服务营销市场的原因。想要让会议营销团队接受并融入到会议营销公司当中，首先需要会议营销公司有足够的文化底蕴。这种底蕴是从创始者开始，伴随着会议营销公司不断发展、每个加入到会议营销公司的人一直积累并传承而来的，而且是要依靠群体来影响个人。而中国会议营销公司借助服务营销市场的高速发展，会议营销公司成长速度过快，加之资本的介入，人员往往成倍的扩充，几个月之内可能就会从几十人扩充到几百人。众多新会议营销团队的加入，建立会议营销公司文化本身就是一个高难度的行为，而那些即便有会议营销公司文化底蕴的会议营销公司，也会随之冲淡。

    另外一个原因是极端的会议营销公司文化，既强迫会议营销团队改变自己原有的价值观，也就是我们洗脑。合理的会议营销公司文化应该是在保持会议营销团队自作主张意识的基础上，让会议营销团队能够按照会议营销公司要求的行为和标准进行日常工作。它应该是一种说服、影响的行为，而不是强制性的改善。目前大多数会议营销团队都是高学历，其自作主张意识和独特想法是无法磨灭的，强制的灌输会议营销公司文化，就会起到反的效果。而如果会议营销公司文化本身就是正确的、有积极意义的，通过行为影响的方式会比强制灌输取得更好的效果。