数据库的现状造成目前数据库创新销售情况并不理想，数据库的开发系统完全被计算机格式化了，习惯点击数据库的多项功能区，而忘记对数据库的创新利用。那么如何创新数据库的销售与使用，成为数据库销售的必然途径，如果不摆脱现阶段数据库盲目扩张与低效率利用，就对创建数据库失去价值。　

    一、 数据库创新销售前期的准备工作 

　　数据库创新销售的前期准备工作非常重要，为什么我们的数据库最多用2次，大多数1次或者根本就没有使用，主要的原因是对数据库本身前期设定没有计划好，我们拿医药保健领域来看，很多企业对数据非常重视，但大部分数据是不可利用的，一方面数据来源不真实，二是数据的进入要求很宽泛，三是跟踪数据能力有限，四是数据信息复杂而无法甄别，五是数据随意性很大，保管不严，失去数据的严谨性。因此，数据成交量与销售量不能出现正常的依靠数据进行销售，这里面就是对数据准备的不够充分有着非常大的关系。 

　　二、 数据库创新销售的技术保障 

　　数据库创新销售，并不是件非常容易的事情，有多年销售经验的销售人员对于手上有一批可靠数据会非常高兴，靠数据生存的销售人员不见少数，那么如何去做那些数据创新才发挥作用的技术保障呢，其条件与要求也十分突出。 

　　一对数据的服务，服务是依靠人的能动性来解决的，大部分数据是被动的，要把数据从被动转向主动就非常关键，所以要时刻提醒数据，不能让数据处于休眠状态，目前市场上主要依靠各式活动来提升数据，数据也比较处于原始分割状态，因此高标准的服务成为主要目标，可以设想为流通中的数据刺激，让数据有明显的倾向性与时刻保持的连续性；二是要准备好对数据的多层次激励，让所有的激励时刻包围在数据本身周围，让数据自动跳出来，才是数据做好工作的必备之功。三是对数据进行包装，要把数据商业化淡薄，突出数据的公益或者更具有人性化的趋向，以商业文化与娱乐、商业激励与成长结合起来，让数据本身就是一种光环带在身上，成为数据作用发挥的客观因素；数据库销售的技术保障细节非常繁多，要看数据本身是否在企业销售模式中产生什么影响，对数据的理解也不是片面的，而是局部与整体结合起来，这样的可持续发展才更有创造力。

　　三、 数据库创新销售使用的技巧 

　　创新销售本身就是一件很难的事情，数据库创新销售在应用上需要在数据的个别上加以改进与突破，这样才有机会让数据的作用发挥极至，数据自身的开发非常重要，由于对数据开发上有耗费很大精力，因此，许多企业半途而废的数据开发与使用也经常出现，所以让数据管理数据是事半功倍的最大效能，怎么样让数据管理数据呢，企业又如何掌握呢，数据管理数据，数据自己要有相当的优势，比如人际关系与网络资源，这样数据可以借用自身的有时迅速扩大数据对象，可以给数据建立以企业名义的组织关系或者协会关系，让数据通过自身的形象与需求，不断在区域内进行广泛联络，达成数据的多种链条，通过数据链的互相信息转达，可以建立庞大的数据开发作用，这项数据工作开发起来比企业投入广告寻找数据要方便、安全与实用的多，也便于迅速合理的在区域被经销销售连接。作为企业就时刻提供个数据有效的多种开发支持与信息，可以建立个人专有网页，数据专栏等方式，全方位开发已经有的数据库，达成数据的转化，不能看着数据而无动于衷。 

　　保健品招商代理专家指出，在技巧上要“专、精”，要向个体专业化数据迈进，而不能停留在企业内部的标准化数据管理上，时刻关注外部数据的动态变化才是盘活数据的关键，从理论到实践，这样的数据管理在国外靠个体运做已经非常成熟，具体要看什么企业做什么产品，通过产品与企业升级与服务，来达到要求。

　　四、 数据库创新销售的合理轮转与分配 

　　数据看起来是一个沉静的数字，但放在市场上，数据的力量运开将是作用巨大，在开发数据上，一定要注意对数据的保护，保护数据不被泄露，不被其它利用，更不能卖数据，那么对数据的扩充与分配也需要有正确的引导，目前数据销售的关键因素不全面掌握数据的有效性，大量数据在开发前期一次性被输入以后，由于输入人员原因，很难以强化对数据的分化，数据销售延伸出来的电话销售、服务销售、活动销售、会议销售等，都需要靠数据的真实有效来完成作业，因此在做后期销售模式的转换上，如果前期的数据本身质量出现问题，那么后续跟进的更多模式也将无法展开，或失去作用，因此数据才是基础工作。数据的流转随着模式的转化而发生转变，因此，要保证数据的科学分派，要根据模式的不同进行比对，有些数据适合参加活动，有些适合做家访，有些适合搞会议销售，不同的数据服务体系将造就不同形态的数据库，为此，要对数据库的内存有明确的标识，尽量做到数据的统一、有效、不发生混乱的局面。 

　　五、 数据库创新的价值导向系统建设 

　　数据到一定程度有是有价值导向的，很多企业为了竞争而抢数据现象层出不穷，数据被重复利用导致数据质量严重下降，对企业销售产生很大影响，也打击销售人员的积极性，因此，企业创建数据价值导向系统十分必要。