高新区某企业负责人最近两天接到多家酒店的营销电话，希望企业将年会放在酒店开，此类情况往年不多见。粗略统计，与往年相比济南酒店会议市场接单量下降至少三成。不少星级酒店已将营销重点从机关和事业单位转向企业实体。
    历下区某四星级酒店工作人员表示，今年会务预订量及使用量正在变少。该工作人员坦言，以前因会期冲突推掉不少企业订单，有时甚至为维护政府客户，将早订的企业客户劝退。某以政府接待为主的星级酒店总经理告诉记者，往年春节前一个月所有工作日都被各种会议排满，今年的情况不太景气：答谢会和团拜会少了，对内会议在单位开，对外会议简短开，不得不去酒店开的会议节省着开，招待宴会能省则省，标准能降则降，能改成自助餐则改。
    据了解，公司会议、政府会议、事业单位会议和社团会议是我市主要的会议分类，其中政府会议和事业单位召开的会议占据会议经济总收入的半壁江山。这两块会议市场出现的萎缩，让很多酒店应对起来有些措手不及。在政务会议市场出现的萎缩压力面前，酒店各显其能，不少酒店将营销重点转向企业。其实，包括客户答谢会、新品发布会、订货会、商品促销会、员工年会等会议在内的企业会议种类更为丰富。济南舜耕山庄副总经理张东升表示，面对变化要转变观念向市场要效益，更多瞄准企业客户，发挥服务者的角度，通过优质、个性、特色的策划和服务，吸引企业会议。酒店服务者在会议筹备中，向参与者和策划者转变，提供超值服务来吸引企业用户。索菲特银座大饭店市场销售总监陈正荟表示，通过服务以外的经验和灵感来吸引企业客户，尽量考虑到环保低碳因素为企业节省花费。山东大厦副总经理田纳新表示，以资源、经验优势作为服务保障，为企业年会提供提前预防性营销服务。