保健品招商企业分工问题要明确，升销量，首先要找到适合本区域的产品。我们要对产品进行分类，基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点。

　　有的保健品招商企业甚至还有并存两支保健品招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。保健品招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。

　　保健品招商网提醒各个企业产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗;本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内保健品招商企业在这方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。