利益是保健品招商必须考虑的问题，尤其是保健品招商过程中牵连多数企业的利益链。只有满足了各自的利益需求，保健品招商就会很好的进展，进一步来说，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。

　　保健品招商所包括的利益链主要是生产企业、代理商、渠道商、终端销售商。他们的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，最终，也是个人利益的需求。所以，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。

　　企业在基于保健品招商利益分配而实施利益链管理过程中，首要解决的问题就是确定利益链所涉及的环节问题，也就是产品经营直接相关的几个主要环节的利益给予问题，这是问题务必要明确。我们通常将保健品代理经营的过程分为上游、中游、下游三个部分，即上游生产企业，中游渠道代理经营企业，下游终销售售方(或终端需求方)，这就决定了企业实施利益链管理也与这三个核心方面息息相关。利益分配要依据各个环节对产品利益需求出发的，不能以主观为依据，要综合根据产品销售各个环节在销售链条中作用的重要性和对利益需求的直接性确定。所以，产品销售环节利益分配比例应该是一个倒三角形，下游终端销售方占据6成，中游渠道代理经营企业占据3成，上游生产企业占据1成。这是因为，产品最终的目的是满足消费者需求，因此，保健品招商企业在利益分配过程中一定要把消费者的利益放在第一位。