保健品招商前期工作如何筹备，这应该是我们多说保健品企业所要明确的一个问题。首先对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与保健品招商相结合。

　　医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。制作完备的产品资料、保健品招商代理手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。保健品招商队伍可精可繁。有些公司是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域保健品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　同时保健品招商实行梯度返利政策也是对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。根据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他保健品招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。