保健品招商受市场变化的影响分析，市场变化的因素来自两个方面：一方面是国家的政策调控促使市场朝着适应政策调整的方向转变，这种变化贯穿了生产和流通领域;另一方面是市场自身发展与商业流通企业对利益与发展间的重新认识，使近年来招商模式发生了较大的变化。

　　1、企业对品牌的运作要有双向意识。从目前市场的实际状态来看，商业代理企业的代理品种主要还是以“利”为主，大品牌由于在“利”上缺乏竞争力但又不得不做，往往成为商业企业价格竞争的“牺牲品”。“双向意识”是指在品牌建设上的近期与中长期的不同目标。保健品招商代理专家指出，对近期而言，站在渠道利益的角度，企业宣传的中心应考虑如何推进渠道各环节的销售，为销售商获取利润是主要方向性目标。但同时企业应把品牌建设作为企业中。

　　2、渠道的变化是一大趋势，也是变化的亮点。那就是商业企业自身介入代理领域，成为产品的区域代理，商业企业利用自有渠道甚至终端采取代理、“大包”乃至“贴牌”的方式，获取企业利益的“最大化”。未来的市场是商业资本的天下，随着保健品商业资本的发展壮大，代理模式将不可避免地朝着向适应商业资本的发展而发展的道路前进。

　　3、要有“先市后势”的长期发展思维，尤其是在当前代理商对招商品种需求产生较大变化的状态下。目前，保健品代理商对招商品种的需求在品种结构上产生了较大的变化。“个代”时期对品种本身的要求较低，主要考虑产品利益空间的大小;如今的代理商，除了利益外，最关心的就是品种的独特性及市场的发展前景，要求所代理的品种能够在一段时间内，在市场上具有“排他性”竞争优势。因此，招商推广首先要考虑该品种是否有“市”。要将有“市”的产品作为企业招商的法宝，在政策制订、产品宣传、市场推广力度、企业盈利空间、品牌规划等方面做长期的谋划，使之成为有效推动企业长期发展的造“势”产品，进而带动其他辅助产品的市场销售。