总是在谈论保健品营销，现在归纳一下，保健品的营销模式有广告渠道模式、会议营销、直销（电视购物、网上购物）几大类，他们各自都有什么样的局限性呢？

    首先，直销也叫做“无店铺销售”。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。在目前情势下，直销模式不是开禁，而是监管更严。国家工商总局已经将原公平交易局下的打击传销处悄然升级为直销监管局，绝对不会无所作为。目前，严格意义上合法的直销企业只有雅芳一家，等直销企业申报、批准完毕后，没有获得直销资格的企业就不会再有以前的好日子过啦!否则，如何对交了数千万保证金的企业交待？

    再者，会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年进入最辉煌的发展期，对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。它是指通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中。然而，会议营销则是每家都有难念的经。有转型直销受挫，有直营转制动荡，有多元发展失血，有保健品代理商易帜造反，有核心层离心离德，不一而足。会议营销跟风者众，成本攀升，效益下滑，可谓江河日下，水落石出，盛景时掩盖积压的问题开始暴露。

最后，就是广告渠道模式：虚假广告降低了保健品的可信度，虽然有关法律、法规规定保健品广告不得有表示产品功效的断言或者保证，但虚假广告把保健品功效说得天花乱坠、神乎其神。由于保健品广告宣传夸大功效，对消费者实行诱导和误导，给老百姓带来了许多误区，更有甚者出现了保健品冒充药品，患者使用了保健品，而没有及时采取其他的治疗手段，延误病情，耽误治疗。
 
同时，宏观的看下，价格虚高和分销渠道效率低下都是造成保健品营销瓶颈的主要原因。