市场在保健品招商过程中不可忽视，一个保健品招商产品到了保健品招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在保健品销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

　　保健品代理认为，制定保健品招商策略是保健品招商企业招商的提前，确定保健品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　此外对保健品招商企业来讲，不可能像生产型保健品招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点;细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。保健品招商专家指出，保健品招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。保健品招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。