保健品服务营销的市场也是周期性的，招商人不可能一直处于顺利的服务营销环境中，在市场低迷时期，招商人必须要找到应对的方法。

一、心态积极，不找借口

    时刻保持阳光心态对于一个成功的会销人尤为重要。业绩好时，走路都在飞;一遇困难，马上像霜打的茄子。这是很多普通招商人的真实写照。每当遇到困难时，首先不是从主观方面寻找突破，而是习惯性的将一大堆客观因素搬了出来，为自己的逃避寻找理由，满腹牢骚、满嘴抱怨，这样的人，注定是成功不了的。

    而且这样的人存在于保健品服务营销团队中，还会成为病毒，感染别人，污染环境。毛主席都说：“牢骚太盛防肠断。”借口多的人，其实是最脆弱的。我们周围的环境是大家共同面对的，任何人都无法超越，我们在遭遇困境时，更多的应该是静下心来，认真梳理，寻找问题关键点，设计解决问题的有效会销方案，只有这样，才能在困境中前进，在困难中成长。 

二、持之以恒，着眼未来

    保健品招商专家表示，做任何事情都贵在坚持，曾经有个故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的时候却放弃了，成功只在一步之遥，真是可惜!我们既然选择了从事会销，就注定要承受压力、面临困境、经历磨难。 

     那么，我们所要考虑的已经不是做与不做的问题，而是如何把事情做到更好，如何离成功更进一步。“欲穷千里目，更上一层楼。”只有看清未来，看到希望，看准目标，我们才能在工作中一步一个脚印，坚持而勇往直前。 

三、心怀感恩，甘于奉献 

    我们每一个会销人的成长都离不开保健品服务营销团队、组织为我们提供的舞台。是组织在不断地培训和提升我们的业务水平，帮助我们迈向成功。想一想我们自己初出茅庐时的稚嫩;想一想我们在工作中因为失误为公司造成的损失;再想一想我们又真正为自己的组织创造了怎样的特殊价值。认真的想一想就不会在我们羽翼略微丰满的时候而忘却了过去，背离了组织。 

在我们的保健品服务营销团队中，不乏这样的人，当公司经营遇到困境时，或者是在保健品服务营销团队中遭遇暂时的委屈时，因为工作压力增加、收入水平降低、职位提升放缓等，竟然能够毫无眷恋的背弃组织，甚至与组织为敌，利用自己所掌握的资源和信息，损害组织的利益。