在保健品市场淡季，作为营销人应该做些什么，能够做些什么呢？
1、加强整合力度　完善营销网络
在市场旺季，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息。为此，淡季正是企业开拓市场的好时机，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。　
加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，搞渠道建设，进行营销流程的改造，建立健全终端管理系统，才是企业明智的选择。
2、调整品牌战略　优化产品结构
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。　
在市场淡季企业要做的工作很多。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季市场中立于不败之地，就必须在淡季做好品牌调整和产品结构优化配置工作。
3、重置销售方案　抓住淡季营销
每到淡季，保健品代理商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。　
淡季营销，有很多方法值得借鉴，可关注以下几种方法的运用：1．采取优惠政策，刺激代理商进货。例如：厂家对消费者提出买几赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费提供给商家，同时按销售业绩，给代理商一定的奖励。2．借市场高手的大力帮助。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值。在淡季，企业委派市场操盘手赴代理市场实地操作，帮助消化淡季库存。3．给予代理商一定的政策补助。如协助其召开供货会、咨询会议等，以此提高产品销售量。对不同的产品、不同的市场，采取的应对措施也应不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据保健品市场的实际情况来制定工作方案，抓住产品销售淡季的季节特点，推出适销对路的产品，加大销售力度。　
4、整合公关资源　强化市场保护　
淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。同时，借机和媒体（广告部门与新闻部门）、卫生防疫监督部门、工商部门、消费者进一步建立深层次关系，这样，当产品出现“突发事件”时，可以得到妥善解决。
淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些消费者的心会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售目标非常有价值。
5、重塑管理体制　优化营销团队
很多亏损的保健品厂家或营销不畅的商家，其经理和业务人员不但对商品消费没有强烈的淡旺季概念，而且对市场营销活动也没有强烈的淡旺季概念。面对商品消费或销售淡季，他们显得不知所措，无所事事，甚至把销售业绩下降、亏损的责任都推给“淡季”。笔者认为，这种可怕的销售淡季观念恰恰是导致企业销售业绩下滑、营销管理不善的重要原因。因此，重视管理体制调整，加强营销团队建设很重要。比如，一些心脑血管类保健品企业常常视淡季为下一个旺季前的战术准备期，而在这个时期，他们非常重视营销团队建设。心脑血管产品是一个典型的季节性产品，这些厂家均有“淡季销量上不去”的烦恼，但有的企业却在淡季大幅削减人员成本，到旺季时出现人才奇缺、补给不足，仓促招来的新员工则存在业务不熟练、不适应公司文化等问题，这使营销队伍出现严重“短板”。其实，像这种保健品厂家，越是在销售淡季，销售团队的建设越重要，组建并保持一支在短时间里能创造巨大销量的团队非常重要。为了树立榜样、鼓励士气并防止在淡季出现人员流失，厂家或商家可以通过组织员工旅游、发放奖金等不同方式维护团队，提高团队战斗力。