保健品招商网提醒保健品行业的竞争层次不高，低水平重复现象严重。一方面，相同原料重复开发，保健原料集中在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上；另一方面，保健品的功能趋同现象严重，主要集中在补血、补钙、减肥、通肠润便等几个方面。面对这种盲目低质化重复开发和产品同质化竞争的态势，保健品企业不妨着重从“差异化”的角度进行重点突破：
一是产品差异化。以三金为例，“三金伊康美胶囊”之所以在市场上销售的较好，原因是与市场上的同类大豆异黄酮相比，做到了“组方差异化、原料差异化、功能差异化”，从而受到女性消费者的青睐。保健品招商网
二是功效差异化。为了达到功效的差异化，三金推出系列保健产品，既区别于同类产品，又具备实际效果。比如，受男性消费者欢迎的“三金保肝胶囊”，就突破了一般产品“只解酒、只醒酒”的单一功能，明确强调还能“保肝护肝”。
三是市场差异化。传统的保健品市场主要集中在药店和商超。事实上，企业完全可以根据自己产品的特色和市场细分，进行差异化的推广。例如针对夜总会、KTV等娱乐场所的解酒醒酒人群进行细分，针对网吧、麻将棋牌室、茶会所等场所的口喉产品市场差异化细分，以及针对居家旅行保健的民航、铁路、汽 车快巴、旅游消费市场等进行细分，都为企业带来了新的市场增长点。