保健品招商广告必须做响，产品没有广告就无法去做，很多保健品招商企业认为产品只有上了广告才能表明效果好，才能表明卖的好，误导、夸大广告在实际销售过程中的作用，往往出一种情况就是广告一上，销售马上就上，广告一停，销售量马上下滑，况且在产品宣传过程中多以功能性广告为主导，特别在当前的农资市场上面，靠广告去打开市场的方式，只能短期，无法长期，很多的产品中靠广告做起来的，也是靠广告死掉的，农村市场的消费者只相信自己看到的，不相信自己听到的，真正有意识的能持续增加自己的利润及业绩的源泉还是扎扎实实做好基层服务性工作。

　　保健品招商广告现在不好做的原因大抵有三:一是广告受众仅有好奇,而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢?二是抓不到优质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法做招商广告,结果咨询电话倒是不少,每天二三百个,但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有,招商计划自然流产。三是经销商的逆反心理,认为你在“玩花”、“钓鱼”,你越花哨,我越不上当。

　　总之 目前常用的招商方法大体上有:媒体招商法、展览招商法和访问寻商法,其中前两种最为常用,最为快捷,广告在其中所起的作为也最明显。招商广告是对产品或项目进行展示的第一步,它要吸引经销商的注意力,阐述招商内容与市场前景,让经销商看到利润所在,同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算,从而引发经销商的浓厚兴趣,这样才能与招商者进一步接触、洽谈。