保健品招商这种日益受大家信赖的招商方式，受到众多制药企业的推崇，成为现在很有特色的一种分销模式。保健品招商的初衷就是为企业创造更多的经济效益，但是想要达到理想的效果必然需要合理的方法。

　　首先，需要确定正确的营销通路。这个问题自企业进行招商策划是首先要进行认真考虑。保健品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。

　　其次，就是如何选择保健品代理的问题。生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　最后，核算成本也非常有必要。成本问题始终都是企业在进行保健品招商运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同保健品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。