在保健品招商中，保健品企业必须存在中间商，现在很多药企在招商，如何要找保健品中间商，如何选择中间商。选择中间商需要注意的几点，要选择一家合适的经销商，我们必须明确自己的目标市场，了解自己的需求，然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。

　　保健品招商企业在选择中间商时，必须要根据我们自身产品的特点与目标市场的定位选择适合自己公司的商业网络，不要一味的区追求规模大的经销商，否则只会事倍功半。

　　所以中间商都有重点销售的产品。大的经销商当然希望代理形象好、销售量大的品种。如果你的产品品牌一般，市场份额不大，选择这种规模较大的经销商千万要小心。尽管这种中间商规模大，资信良好，但如果他没有把你的品牌当作重点推向市场，有时还不如选一些中小型的经销商;与大经销商相反，中小型的中间商更期望选择一些品牌一般、市场潜力大的品种重点推广，也许你的产品的市场占有率和销售量在这种公司里远远超过在大的公司。但如果这家中间商规模太小，即使他专门为你服务，销售额也未必出现奇迹。因此，选择适合自己的中间商必须根据本公司的规模和商业客户的具体情况多方面权衡。