>>>保健品理念的传播催熟整个行业（1）

保健品的产品宣传可信度和销售模式的不同缺陷，造成了消费者对保健品行业的不信任或是将信将疑，一资深业内人士介绍，这已是整个保健品行业公认的行业危机。中国保健协会秘书长徐华峰也曾表示，信用危机是中国保健品行业十多年来一直背负着的沉重枷锁，开展中国保健品行业信用体系建设迫在眉睫。很长时间以来，保健品的营销模式局限于直销和电话订购，后来才有部分保健品进入药店销售。在直销和电话订购中，消费者只面对销售人员或电话营销人员，只接受单一产品讯息，而这些讯息的真实可信度难以考察。药店销售中，销售人员往往要兼顾很多品类，对于单一保健品的特点，熟悉度相对有限。　

唯有专业理念定市场　　

保健品不同于日用品，并非每日生活必需，也不是大多数消费者高度关心的产品。补充、加强人体健康所需，保健品的这一特点就决定了其处于潜在需求的位置。潜在的消费需求就需要商家进行引导消费，将消费者脑海中未有的或潜在的需求激发，转化为现实需求。

保健品消费的引导不能随心所欲，而是要用科普的手段引导，要用科学原理或事实引导。而且必须是科普的，消费者都能读懂，不能是满篇术语，消费者云里雾里，不知所云。所以，保健品的效果是一方面，正确的健康科普知识引导是更重要的一个方面。

消费者对健康保健品的认知大多来源于营销人员的解说，这就要求销售者有专业的保健品知识。对于健康保健品而言，正确的保健品专业知识的普及是关键。因为大多数消费者对于保健品的各种原理和专业术语都知之甚少，不用科普的方法，几乎没有多少人能明白，要他们买不明不白的产品，肯定不能长久。

连锁营销理念讲求

目前保健品消费需求已经较为明显，人们的健康品消费意识到了新的层面。但健康保健品选购有着“高不成低不就”的尴尬，怎样买到放心又便宜的产品，成为保健品消费人群的一大“心病”。“专业连锁式”经营能很好地为消费者解决这一难题。连锁经营的集中消费、集中销售的模式不仅保证了产品的品质，还缩减了产品成本，有助于消费者买到高质低价的保健品。

采用实体连锁为营销模式，从全球各地引进产品时对产品层层把关，保证保健品的高质量、摒除产品的虚假宣传，让消费者接触到真实的产品特点。连锁企业是给消费者信任的保障，保健品引进的严格把关，不仅是对消费者负责，也是对企业品牌负责，只有消费者对我们好产品的信用积累才有企业的长久发展。

在短短二十年时间里，保健品已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。Iddj0001