时值年关，各大会销保健品招商企业都在年底前或年初召开全国保健品会销代理商年会。笔者参加了很多会销保健品招商企业的保健品会销代理商年会，发现绝大多数会销保健品招商企业的保健品会销代理商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。

中国所有的保健品会销代理商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀保健品会销代理商的表彰奖励；会销保健品招商企业新产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公布；与保健品会销代理商的互动交流；新一年合同签订；外聘专家、讲师的培训会、研讨会等。 大多数会销保健品招商企业认为，保健品会销代理商年会会销保健品招商企业是主角，保健品会销代理商是配角，是“会销保健品招商企业搭台，会销保健品招商企业唱戏”而不是“会销保健品招商企业搭台，保健品会销代理商唱戏”。这种定位的错误，导致绝大多数的保健品会销代理商年会流于形式，变成会销保健品招商企业一厢情愿地讲，保健品会销代理商左耳朵进右耳朵出的心不在焉的听，这种面目可憎的年会效果可想而知。近日，笔者参加一大型卫浴会销保健品招商企业近千人的保健品会销代理商年会，会销保健品招商企业人员在上边激情澎湃的演讲，下边保健品会销代理商已经昏昏欲睡，近三分之一的保健品会销代理商都离开座位，开小差了。 

保健品会销代理商年会，顾名思义，是给保健品会销代理商开的，保健品会销代理商应该成为主角，而会销保健品招商企业应该成为配角。 

会销保健品招商企业的作用是搭好舞台，让保健品会销代理商唱戏，保健品会销代理商年会的明星不是会销保健品招商企业，而是保健品会销代理商！在这方面，很多会销保健品招商企业做得很不到位。不要以为让优秀保健品会销代理商上台介绍经验、给优秀保健品会销代理商颁奖、念几句颁奖词就是把保健品会销代理商当主角了，这些还远远不够。 

其实，保健品会销代理商年会会销保健品招商企业最需要做的就是用保健品会销代理商来教育保健品会销代理商，而不是会销保健品招商企业单向、生硬、填鸭式的对保健品会销代理商的说教。

为何保健品会销代理商年会上，会销保健品招商企业爱请外边的老师、专家来讲课、培训，目的除了给保健品会销代理商洗脑和提升保健品会销代理商水平外，其中最重要的一个目的是通过老师的嘴，把会销保健品招商企业想对保健品会销代理商说的话表达出来。同样的话，通过老师的嘴说出来，可信度就高；通过会销保健品招商企业的嘴说出来，保健品会销代理商总是将信将疑。不走直线，走曲线救国，可能比会销保健品招商企业直接对保健品会销代理商说教更有效，很多会销保健品招商企业都明白这个道理，但具体落实到年会工作上，就南辕北辙了。会销保健品招商企业正确的做法应该是“随风潜入夜，润物细无声”。把会销保健品招商企业下年度的战略、策略、方向等想宣贯给保健品会销代理商的内容，想让保健品会销代理商认同和落地执行的内容，通过保健品会销代理商喜闻乐见的一些形式表达出来，如小品、幽默片、快板、歌曲等。这些笔者都成功策划过，寓教于乐，确实比干巴巴的会销保健品招商企业填鸭说教，更容易让保健品会销代理商接受，更容易让保健品会销代理商认同，更能深入人心。