>>>>保健品营销需要什么样的“月光宝盒”(1)...

作为健康产业重要主体的保健品行业，业内人士预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，由此，中国的保健食品市场有着巨大的潜力。

有这样一组权威数据：全国31个省（市、区）都有保健品企业，生产最多的省（市）有110家，最少的仅2家，相差几十倍，并且北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省（市）的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健食品生产企业，这充分说明企业分布及资源的开发利用都不合理。

保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等，也有不断增长的需求，有的小类保健品如清咽利喉内年增长率达到20%，市场容量30多亿元，其中金嗓子喉宝年销售额6亿元。

性价比最高的营销模式

看来，消费需求是无止境的，市场的机会永远是多的，未来，对保健品来说是道坎，关键看你怎么做了。难想象，众多从事保健品传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境，试想，几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面临如今的寒风彻骨吧，但严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动的招数早就落伍了，除了多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法已逐步被满足消费者真实的需求所采取的各种服务手段所替代。其实，说白了，他们没有真正去思考怎么打动消费者的心，怎么不断的让他们成为忠实客户。

事情其实很简单，许多所谓的品牌企业广告是很凶也很猛，遗憾的是那些被广告引导的消费者正打算去购买或者已经产生意向性购买，可刚走出小区大门就已被别的厂家采取各种游击式的战术拦截掉了，你光强调在零售终端拦截，而别人在社区内外拦截，想想看，哪个更为厉害？事实上，这些厂家，他们不花甚至很少花钱做广告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀约、召集小区居民上，他们的产品也许并不知名，但由于他们深入小区死缠烂打，工作细致到位，善于迎合消费者的心里满足和精神愉悦。整天“爸”、“妈”不离口的献殷勤，另外，还通过会务营销、旅游营销等其它五花八门的所谓服务营销，早就把消费者迷糊得云里雾里，因此，他们乖乖掏钱买上自己原本并不打算购买的一大堆产品，而且是可以用上好长时间，也就不奇怪了。

说实话，我如今正有一点为那些品牌企业的做法感到悲伤，都什么时候，还在迷信广告拉动，终端推动，那么多的广告投入恰恰是为别的厂家做嫁衣。想指望通过广告聚拢消费者前去终端卖场、商业连锁人气的做法已是不切实际了。

业内人士认为，唯有迅速转换思路、改变作风，才能找到出路。否则，今后寸步难行。这话一点也不危言耸听。

专卖店营销

如今众多的专卖点营销，这种直截了当融服务与销售为一体的平台，因其直接与消费者互动，对方的感受、心理等很快第一时间便会得到迅速反馈。为什么不在考虑范围之内呢？是不是习惯思维中自建终端代价太大呢，要知道，保健品不象家电，它是一个高利润的行业。也许有人会觉得专卖店营销是不是做不大，其实并非如此，除了现金周转快赢利前景好以外，由蓝哥智洋策划的几个专卖店，有的单个每月就能产生五十多万销售，注意，这才是一家店的结构，在苏南某市，每个月回款一百多万，恰恰就是二家做女性护理产品的专卖店产生的。再有，北京的××堂苏州地区总共才四、五家店，每年的销售3000万元，你知道了，有什么话说呢。为什么做得好。其实关键还在于方法，只要方法对路，没有不成功的道理。