招商企业与保健品代理商之间的关系有如鱼水关系，既能并肩作战，但也会针锋相对。他们共同作为市场竞争的主体彼此之间存在很多共通之处，但也都有自己独到的地方，保健品代理商凭借自己的生存市里在复杂而又激烈是市场中为自己博得一杯羹饮。

保健品招商企业和保健品代理商之间存在着共同的利益关系，有时达不到共赢的局面，必然会激化矛盾。代理商希望自己把握市场的绝对控制权，确保其利益的完整性，但是招商企业的举动也许会遭到他们的误解。

当然，也出现过保健品代理商刚完成市场开发，就调整合作政策，甚至收回市场的现象，代理商出于保护自身利益的需要，对保健品招商企业的干预怀有戒心也是正常的。面对目前的保健品市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。

在保健品代理过程中，应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择保健品招商经销商，保健品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的保健品招商策略选择代理商以及选择多少代理商。此外保健品代理专家认为，招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。