保健品招商终端还是要靠产品与策略，产品的明确定位于营销的策划都占有十分重要的作用。产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品价值的深度挖掘：现在，保健品招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的一个关键。

“政策营销”的战略：企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，保健品招商企业也不例外。当我行我素的保健品招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是保健品招商企业未来经营的核心。以政策为核心的营销趋势正在逐渐明显，并且这种趋势会在以后相当成的一段时间伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。