保健品招商因为市场竞争的日趋劲烈，很多企业在保健品招商过程中，总担心失去客户，因此往往就把客户摆在了一个高高在上的位置，面对客户的需求，没有选择，只是一味的答应。其实对于招商企业来说，这样并不符合商业的运作规律，单方面的一味迁就最终只会走向合作失败，必要时刻，面对原则性的问题，要有自己的底限，适当的拒绝才能为长远合作打下良好基础。

　　从开始单一的保健品代理的市场定位方式到多元化的市场定位，成功者们总是有自己与众不同的的坚守或者变通原则，不随意因为顾客改变自己的战略计划，把握属于自己的利益点，在适当的时刻敢于向顾客表示拒绝。事实上，当保健品招商的战火无边蔓延的时候，为了抢占市场占有率，盈亏似乎变得不的那么重要。但是保健品招商的竞争并不仅仅是为了市场占有率，不能因为打折抢占市场的旗号，损失了自己应得利益，最终本末倒置。

　　不能为了抢占市场份额，一味的去讨好消费者，而牺牲了保健品招商企业应有的原则和品牌精神，这样做的结果也可能是适得其反的，消费者或许并不会理解企业们的“苦心”，也可能会因此对企业产生不好的印象。要想真正的抓住顾客，就要掌握他们的真实贡献数据。

　　然而事实是，大部分的保健品代理企业所掌握到顾客的贡献数据，都存在严重的扭曲与误导，甚至存在根本上的错误。他们掌握的顾客贡献净额，基本上没有扣除该分摊的直接服务成本，还可能没有扣除保健品招商市场其他应该分摊的管理费用。有些保健品招商企业虽然有扣除分摊，但扣除和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系，这也直接导致了“不付费的使用者”被错误认定为有贡献，顾客的真实贡献也因此成为一个谜团。