保健品招商同样要走关系营销，关系营销靠的是感情，靠的是诚信。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

　　关系营销为什么很重要?因为它利用了人类的“熟悉与喜欢原理”，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，总是比较喜欢自己熟悉的东西(包括人本身);专业销售为什么也很重要?因为它利用了人类的两大心理学原理：熟悉喜欢原理和权威原理。专业销售中的适应性销售技巧，就是训练销售员把自己的行为风格调适为与客户相似，这种相似可以提高熟悉度与喜欢度。保健品代理专家表示，在西方做生意，10%-30%靠关系，70%-90%靠产品专业性;而在东方做生意，40%左右靠关系，60%靠产品的专业性。事实上，关系销售和专业销售并不矛盾，可以交叉使用或交互运作，就好比人走路，出了左腿后，就必须出右腿，否则就走不久、走不远。当然，在观察与研究中我们可以发现：关系销售一般会在开始获得较好的销售业绩，专业销售的销售业绩来得慢些，但后劲很足。

　　保健品招商人员要学会去利用关系营销，一、适应性销售技巧是保健品代表与客户搞关系的催化剂。通过适应性销售技巧的运用，保健品代表可以和客户产生“惺惺相惜”甚至“一见钟情”的感觉，除了钱之外，也会和客户产生更多的话题。同时，客户也会将保健品代表当成他们熟悉和喜欢的好帮手，当然也就不会伸手要钱(回扣)了。一回生、二回熟、三回喜欢、四回接纳、五回转介绍、六回就口碑传播。 二、学习东方关系学，其实，在西方，保健品代表也请医生吃饭，但他们请的一般是盒饭。吃饭和喝酒会让人产生愉悦的物质——内啡肽，宴请的优雅环境与音乐等也会促进大脑产生内啡肽。人在愉悦的情况下，就容易放松，这样他的天生风格就容易显露，为销售员采取适应性销售埋下伏笔。此外，人们在高兴的时候也更容易下订单或做承诺。